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发表于 2009-12-1 09:50
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二.喇叭鼠: 1.普及: 各种新食物纷纷涌现,而且都比心果便宜,心果的光芒被它们一点一点夺去。 喇叭鼠暗地进行了一番对比调查,发现种植心果的成本并不高于其它食物,但收益却远远大于很多食物。这让喇叭鼠重新有了足够的信心。 他宣布:降价!再降价! 很快,心果迅速攻占了寻常老鼠家庭的餐桌,成为最受欢迎的食物。 但对于喇叭鼠来说,这远远不够。 2.收购: 一般食物远远不是心果的对手,但有一种新食物却隐隐崛起---红薯。与心果相比,它的外观和口味当然要差一些,但很管饱,而且便宜,所以成长势头十分强劲。 喇叭鼠急忙派手下调查,得知红薯是一个山区的老鼠发现、种植的。他已经雇佣了几百只老鼠,而且还在迅速扩张。 喇叭鼠知道,绝不能手软,派得力助手携带巨款,去和红薯鼠谈判,独家收购他全部的红薯,而且价格翻倍。 红薯鼠当然痛快答应, 收购到足够的红薯之后,喇叭鼠将它们以远远低于成本的价格出售,并停止了对红薯的收购。 红薯鼠难以为继,很快破产。 喇叭鼠趁机收购了他的红薯园,重新开始种植红薯。 3.垄断: 红薯事件给了喇叭鼠极大的启发,知道如何迅速打败对手。 他开始不断收购。 很快,他不再仅仅是心果之王,而且是红薯之王、土豆之王、花生之王…… 当然,心果依然是他的钟爱。 他很好地控制着其它食物的产量和价格,让心果始终保持着食物之王的地位。 4.秘诀: 喇叭鼠雇佣了一群聪明的老鼠,专门研究各种食物的种植秘诀。 这又给他增添了更强大的力量,让他种植的食物比别的食物更好、更便宜。 其他的种植园开始派遣老鼠来窃取秘密,其中有几个居然得手。 这让喇叭鼠十分恼怒。 但平静下来之后,他发现:与其被动防守,不如主动进攻。 他带着巨款和秘诀到远方贫穷的地区,组织他们种植。 这样,成本大大下降,即便其他种植园偷窃了他的秘诀,却依然难以和他抗衡。即便有一、两个强劲对手,也被他采用各种办法打压下去。 5.外包: 渐渐地,喇叭鼠把种植园全都迁到落后地区,不但成本大大降低,而且可以坐享其成,不必亲自种植,利润源源而来。 他只保留了研究团队,不断开发新品种,研究新秘诀,这使他始终遥遥领先。 他终于可以和摇椅鼠并肩而立。 摇椅鼠用财富控制世界,他则用头脑控制世界。 财富可能消失,但智慧却源源不绝。 6.借贷: 喇叭鼠以为自己会永远扩张下去,却没料到这个世界的容量有限。 他生产食物的速度开始快过老鼠们消耗的速度,他的产品开始滞销。 这让他很诧异,因为到处都能看到饥饿的眼睛。很多老鼠肚子也许吃饱了,但目光中还是有无止尽的渴求。 他又派出手下去探查,得出的结论印证了他的判断:大部分老鼠不是不想买,而是没能力买。 有一段时间,喇叭鼠资金紧张,曾经向摇椅鼠借款,摇椅鼠很信任他就借给了他,他当然很快就还清了债务。 他想:自己可以借,别的老鼠为什么不能借?只要他有能力偿还。 这让他豁然开朗:今天的消耗也许有限,但明天的渴求永无止境。 于是,他和摇椅鼠合作,向那些有能力的老鼠借贷,让他们提前享受美食。 时光有限,何必苦苦等待? 那些老鼠喜出望外,纷纷借贷,分期偿还,不但轻松,而且享受到了以前不敢想的幸福。
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